МНЕ ПОМОГАЛ ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ, ЖИЗНЕННАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ
| |
Федор Рыбалко (г.Киев, Украина)
E-mail: frybalko@lol.org.ua , сайт http://www.lol.org.ua
|
 |
Федор вместе с фермерами Херсонской области создавал и развивал один из наиболее успешных фермерских кооперативов Украины. Примеры деятельности в 2003 году кооператива "Пiвденний союз", первым директором которого являлся Федор: приобретение нескольких вагонов минеральных удобрений, реализация партий подсолнечника - 700 т, томатов - 2000 т, арбузов в Киев - 1200 т, арбузов в Швецию - 100 т.
Сейчас Федор работает специалистом по развитию ассоциаций и кооперативов Проекта аграрного маркетинга в Украине и помогает фермерам всей страны организовывать кооперативы. |
Расскажите о себе.
Я родил и вырос в Харькове, учился в академии внутренних дел, юрист по образованию. Так сложилось, что мне пришлось вместе фермерами Херсонщины создавать и развивать обслуживающий кооператив. Я попал туда как юрист, как человек, у которого нет земли и который не занимается выращиванием продукции. А тут надо было решать какие-то другие задачи, не связанные с производством.
Какие причины побуждают фермеров объединяться?
Это прежде всего защита собственных интересов, поиск новых рынков сбыта и проблема перепроизводства.
С чего начиналось ваше объединение?
Вначале были первые люди, которые захотели объединиться. Их было 6 человек. Один из них поехал в обучающую поездку в Польшу, увидел польский опыт и предложил воплотить его в наших условиях.
Совместная деятельность наших фермеров началась с закупки партии минеральных удобрений и ядохимикатов. И это каждому из фермеров было более выгодно, чем, если бы оно закупал это сам.
Потом мы начали заниматься формированием партии томатов на переработку и формированием партии подсолнечника.
Какие цели таких объединений фермеров?
Основная цель - улучшить жизнь участников объединения, т.е. чтобы фермеры, которые входят в объединение, улучшили прибыльность своих хозяйств.
Какие проблемы решают фермеры в кооперативе?
Основная решаемая проблема - информационная, получают дополнительную информацию, принимают коллективные решения, делятся опытом и соответственно получают экономические преимущества в виде более высоких цен при реализации своей продукции и более низких цен при закупке всего, что необходимо для производства.
Объединение позволяет фермерам выйти на новые и расширить уже существующие рынки сбыта, а также защитить их интересы.
Что вы думаете о фермерах?
Фермеры - это люди с бойцовскими качествами характера, которые испытывали и сумели преодолеть трудности в процессе становления, в процессе утверждения своего статуса и поэтому большинство из них очень самодостаточны.
И существует проблема объединить таких самодостаточных людей. Но жизненная необходимость, тот дикий рынок, который сейчас существует, все равно заставит людей принимать решения совместно, потому что один человек на аграрном рынке решить ничего не может.
Что Вы думаете об их организации труда?
Организация труда большинства фермеров, конечно, оставляет желать лучшего, потому что есть такая проблема как нежелание большинства фермеров делегировать какие-то полномочия другим людям, т.е. они хотят решать самостоятельно все свои проблемы от начала и до конца, заниматься всем и ничем одновременно.
И в этом основная проблема. Если сравнивать эту проблему с промышленными предприятиями, то там они четко это понимают, что надо распределять полномочия, т.е. передавать эти полномочия кому-то, а потом уже спрашивать за получение конкретных результатов. А многие фермеры занимаются тем, что пытаются самостоятельно решить все свои проблемы.
Пример успешных фермеров показывает, что те фермеры, которые умеют правильно передавать часть своих полномочий, т.е. имеют возможность и больше спросить за выполнение этих полномочий, они снимают с себя часть нагрузки и получают лучший результат.
Что на Ваш взгляд нужно для успеха в фермерском бизнесе?
Прежде всего, нужно желание добиться успеха.
Ну и конечно начальные возможности, должны быть какие-то стартовые возможности, потому что с нуля тяжело начать.
По моему мнению, также необходимо рыночное чутье, виденье на несколько лет вперед, т.е. человек должен видеть куда идет.
Что было самое трудное в работе вашего кооператива?
Самое трудное было заставить людей выполнять свои обязательства, которые они берут на себя. Практика фермерства такая, что многие фермеры относятся к контрактным обязательствам как к формальности, т.е. в этом вопросе надо поменять подход.
Выполнение обязательств, которые они подписывают и их выполнение является необходимым условием завоевания положительного имиджа на рынке. Нет будущего у такой стратегии, когда живешь одним днем и меняешь свои решения, после того как ты принял какое-то решение.
Какие проблемы в Вашей работе были самыми трудными?
Самая трудная проблема была убедить фермеров, чтобы улучшали качество своей продукции, вкладывали в ее усовершенствование, т.е. делали ее более качественной. Большинство фермеров не хотят делать ее более качественной, вкладывать в сам продукт, их больше интересует количество.
Я не думаю, что за счет количества можно получить объемный результат. Чтобы успешно конкурировать более важно качество продукции.
Были ли в Вашей работе ошибки, от которых бы хотелось предостеречь фермеров?
Нужно постоянное планирование деятельности (от участия и до финансирования). Когда будет планирование, тогда любых ошибок можно избежать. Если планирование ведется недостаточно, т.е. какому-то вопросу уделяется недостаточно внимания, тогда возникают недоразумения.
Проблема была в том, что мы вначале не знали как можно организовать планирование. Проблема была новая, мы только создавали структуру.
Как можно снизить риски в сельскохозяйственном производстве? Что Вы думаете о страховании сельскохозяйственного производства?
В ближайшие 5 - 7 лет рынок страховых продуктов будет очень тяжело формироваться, в связи с тем, что не хватает финансовых ресурсов в украинских страховых компаниях. И как следствие там очень низкий уровень страховых выплат - на каждую 1 гривну, которая платится, возвращается 10 копеек, т.е. идет 10 % возврата. Это несопоставимо с 60 - 70 %, которые выплачиваются в западных странах. Соответственно это не будет стимулировать страхование сельскохозяйственных рисков. В то же время фермерам создавать собственную страховую компанию - это дорогое удовольствие, стоит не менее 1 млн. евро (таково требование нашего законодательства).
Что касается будущего страхования, то надежда может быть только на международных операторов, которые имеют соответствующий опыт, у которых есть соответствующие продукты и которые имеют более высокий уровень финансовой стабильности. Но это произойдет не ранее чем через 5 - 7 лет. Не надо также забывать, что специфика такая, что не более 20 - 30 % фермеров даже в развитых странах принимают участие в этих программах.
Чему Вы научились, работая в кооперативе?
Работая в кооперативе мне как молодому специалисту было самое главное - это научиться общаться с людьми, почувствовать их проблемы, пытаться их решать, т.е. выполнять задачи, которые передо мной ставятся.
Как Вам удавалось в столь молодом возрасте организовывать работу довольно умудренных опытом фермеров?
Мне помогал здравый смысл, жизненная необходимость. В разные этапы времени жизненная необходимость стояла по разному, но ни один из фермеров нашего кооператива не может сказать, что кооператив ему не нужен. Это значит, что просто стоит вопрос в другом - на сколько каждый из фермеров готов финансировать развития кооператива. Многие люди не понимают, т.е. тяжело фермерам понять, что кооператив, как и то же фермерское хозяйство должен развиваться, должен расти.
Какие цели ставите перед собой?
Основная цель - это расширение экспортного рынка, увеличение конкурентоспособности украинской плодоовощной продукции.
Работать в направлении расширения наших рынков сбыта и иметь потенциал для роста. Заключать контракты, искать новых покупателей, какие-то новые ниши, продукты, т.е. узнавать цены, тенденции на рынке и предоставлять эту информацию фермерам, чтобы они принимали правильные решения и могли ориентироваться куда они идут.
У Вас есть мечта?
Мечта заключается в том, чтобы всегда достигать целей, которые ставлю.
Фермерство - это перспективно?
Да, если фермерство ориентировано на бизнес с целью получения прибыли, с целью занятия положения на рынке, то, конечно, перспективно.
Что Вы можете или пожелать фермерам?
Удачи и урожая. |
